Despre carte: 2017 / Guru de vânzări de renume mondial Stephen Shiffman a pregătit peste jumătate de milion de oameni de vânzări - manageri. Această carte este chintesența experienței sale de treizeci de ani, în care a formulat 75 de reguli care trebuie respectate în toate etapele vânzării, astfel încât munca ta să fie garantată să ducă la o înțelegere. Ceea ce diferențiază un vânzător de succes, spune Stephen Schiffman, este că este capabil să anticipeze evenimentele din industria în care vinde. Ghidat de tehnicile propuse, vei putea sa calculezi si sa previi problemele pe care le poate intampina un cumparator, vei invata unde sa gasesti clienti, cum sa incepi corect negocierile si sa eviti scuzele, ce greseli se fac cel mai des la vanzarea prin e-mail și de ce abilitatea de a tace la timp este importantă. Datorită acestei cărți, vânzările tale vor avea un succes constant.!